Kênh MT (Modern Trade) hay còn gọi là kênh bán lẻ bao gồm hệ thống các siêu thị, đại siêu thị, chuỗi cửa hàng tiện lợi và các trung tâm điện máy lớn. Trong nền kinh tế phát triển như hiện nay, đây là kênh phân phối có tốc độ tăng trưởng vượt trội và đòi hỏi quy trình vận hành chuyên nghiệp. Đối với vị trí nhân viên kinh doanh kênh mt, công việc không chỉ đơn thuần là bán hàng mà là nghệ thuật quản trị các đối tượng khách hàng nhằm đưa sản phẩm tiếp cận hàng triệu người tiêu dùng.
Nhân viên kinh doanh kênh MT làm những gì?
Đàm phán và triển khai chương trình khuyến mãi:
- Trực tiếp làm việc với bộ phận mua hàng của các chuỗi siêu thị để thống nhất về lịch trình chạy chương trình giảm giá, quà tặng kèm hoặc các sự kiện kích cầu mua sắm vào các dịp lễ lớn trong năm.
Quản trị lượng hàng tồn kho và cung ứng:
- Theo dõi sát sao lượng hàng nhập vào kho tổng của các chuỗi hệ thống. Lên kế hoạch dự báo nhu cầu tiêu dùng để đảm bảo hàng hóa luôn có sẵn, không xảy ra tình trạng đứt gãy nguồn cung tại các kệ hàng.
Thúc đẩy tốc độ tiêu thụ hàng hóa:
- Phối hợp với đội ngũ nhân viên tư vấn tại điểm bán (PG/PB) để nắm bắt tình hình sức mua thực tế. Đề xuất các giải pháp luân chuyển hàng hóa giữa các siêu thị trong cùng hệ thống nếu có sự chênh lệch về sức tiêu thụ.
Quản lý tiêu chuẩn trưng bày sản phẩm:
- Thường xuyên đi tuyến đến các trung tâm điện máy, siêu thị lớn tại Hà Nội để kiểm tra vị trí hiển thị của robot hút bụi Ecovacs, máy hút bụi Tineco hay đồ gia dụng Xiaomi. Đảm bảo các vật phẩm quảng cáo luôn ở trạng thái hoàn hảo và bắt mắt nhất.
Điểm khác biệt giữa kênh mt và kênh đại lý truyền thống
| Tiêu chí | Kênh đại lý truyền thống | Kênh MT (Modern Trade) |
|---|---|---|
| Quy trình ra quyết định | Chủ cửa hàng thường quyết định trực tiếp | Quyết định qua nhiều cấp quản lý và quy trình phê duyệt |
| Cách đưa mã hàng mới | Linh hoạt, có thể quyết định nhanh dựa trên nhu cầu và quan hệ | Phải trải qua quy trình xét duyệt, hồ sơ và văn bản của hệ thống |
| Yếu tố ảnh hưởng quyết định | Quan hệ cá nhân, lợi nhuận và khả năng bán hàng trước mắt | Dữ liệu, hiệu quả kinh doanh, chính sách thương mại và tiêu chuẩn của hệ thống |
| Áp lực chỉ số vận hành | Tập trung vào độ phủ thị trường, doanh số và thu hồi công nợ | Tập trung vào thị phần hiển thị, doanh số và hiệu quả vận hành hệ thống |
| Chi phí kênh | Thường linh hoạt theo từng đại lý | Có nhiều khoản chi phí cần kiểm soát như mở mã, thuê quầy kệ, trưng bày |
| Rủi ro vận hành | Chủ yếu liên quan đến công nợ và sức mua của đại lý | Có thể phát sinh điều khoản phạt hợp đồng khi giao hàng chậm hoặc vi phạm cam kết |
| Tư duy tiếp cận | Linh hoạt, chú trọng xây dựng quan hệ cá nhân | Logic, dựa trên số liệu và quy trình |
| Năng lực cần thiết | Giao tiếp, chăm sóc khách hàng, phát triển thị trường và duy trì quan hệ | Phân tích dữ liệu, đọc báo cáo, quản lý hệ thống và thương thuyết chuyên nghiệp |
| Cấp độ đàm phán | Chủ yếu làm việc trực tiếp với chủ cửa hàng hoặc người phụ trách đại lý | Có thể phải đàm phán với nhiều cấp quản lý, bộ phận mua hàng và cấp quản trị của hệ thống |
| Đặc trưng công việc Sales | Quan hệ và tính linh hoạt là trọng tâm | Quy trình, dữ liệu và năng lực thương thuyết là trọng tâm |
Cơ hội phát triển tại Hợp Long
Hợp Long kinh doanh và phân phối nhiều sản phẩm điện gia dụng, điện máy và thiết bị điện tử thông minh từ các thương hiệu như Ecovacs, Tineco, Xiaomi, LG, Lumias, Philips, Cuckoo, Daikin,…
Nhân viên kinh doanh có cơ hội tiếp cận nhóm sản phẩm công nghệ đa dạng và thực hiện các hoạt động tư vấn, bán hàng, chăm sóc đối tác.
Công việc gắn với báo giá, đặt hàng, chương trình khuyến mại, KPI, công nợ và báo cáo kết quả kinh doanh.
Các buổi đào tạo sản phẩm theo lịch trình của công ty giúp nhân viên cập nhật kiến thức phục vụ công việc.
Thông tin liên hệ ứng tuyển tại Hợp Long
• Ms. Ly: 0963788831
• Ms. Thủy: 0964788814
• Ms. Cẩm Ly: 0983248488
• Ms. Giang: 0984831399
• Ms. Minh: 0961366640
• Ms. Chi: 0396371194
• Email: [email protected]
• Trụ sở chính: Tầng 3, tòa HH01A chung cư NewHorizon, 87 Lĩnh Nam, P. Vĩnh Tuy, Hà Nội.
• Inbox: m.me/1460814014008435